重生从一中的小透明开始

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第一百八十九章 谈判开始

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“我是JSS公会会长,佐藤介次,今天,我很荣幸能够和藤讯进行业务交流。藤讯是华国非常出名的互联网公司,我们渡边副会长上次从华国回来之后,对贵公司也是赞不绝口,希望我们未来能够有合作的机会。”

“佐藤会长太客气了。”吕锋笑道,“石旗时代是现在的热门网游,我们藤讯,这次是抱着学习的态度来向JSS取经,希望佐藤会长能够不吝赐教!”

眼镜男一怔,露出些许为难之色,八格,你最后那个是成语吧?啥意思啊?我不懂啊!

或许是看出了他的窘迫,谢宛如微微一笑,流利地说了一遍日语。

“这位小姐的日文说的很棒!”佐藤介次竖起了大拇指,“弥生,你可得好好跟人家学习学习!”

“嗨!”

眼镜男点了点头,他也就是个华语爱好者,水平可能还不如田中达也,要说当翻译,悠斗其实最合适,只不过,悠斗和今天的谈判对象关系匪浅,不太适合出现在这个场合。

“各位好,我是JSS公会的副会长田中达也,负责公司技术。”

“各位好,我是JSS公会的副会长渡边雄大,负责公司的市场和商务。”

“我是藤讯的CEO,马华藤。”

“我是藤讯的COO,曾里庆。”

“我是藤讯的投资方,吕锋!”

“我是藤讯的投资方,张勇福!”

“我是I…藤讯的法务,谢宛如。”尽管事先模拟过自我介绍环节,可谢宛如还是差点说漏了嘴。

“我是藤讯的总裁助理,肖想。”肖想最后一个收尾。

佐藤介次点了点头,淡笑说道,“都是互联网圈的人,用你们华国人的话说,我就开门见山了。”

“上次渡边副会长回来后,给我和田中副会长介绍了你们藤讯的基本情况,我们内部评判下来,JSS和藤讯存在合作的可能性和空间,我们对藤讯的业务也很感兴趣。”

“不过,藤讯毕竟不是上市公司,有很多信息,我们没法从公开场合获取,还请马总给我们先详细介绍下。”

佐藤介次说完,看向了弥生。

眼镜男此时已经傻了,之前渡边告诉他,就是个形式上的接待,应付一下,可你们现在搞得这么高端,让我怎么翻?

“我来吧。”田中达也笑了笑,“弥生,你去忙你的。”

“嗨!”

弥生擦了擦额头上的汗,如释重负地走了出去。

田中达也的华国语,虽然说的不如悠斗那么地道,可意思上的把握是非常准确的。

“佐藤会长,感谢JSS能和我们藤讯这样的一个机会展示。”马华藤脸上露出阳光而自信的笑容,“肖助理,帮我播放PPT!”

“嗨!”肖想入乡随俗。

拿出笔记本,

连上投影,

打开PPT,

点击播放。

“藤讯公司年纪不大,1999年,我和曾总,还有另外几个志同道合的朋友,在华国的鹏城,一起成立了藤讯科技……”

“其实我们最开始,并没有把OICQ当作是我们的主打出品,它只是我们给运营商服务时衍生出来的一个附属产品……”

“到后来,我们有个小伙伴,将OICQ这个小工具挂到了大学校园网上。”

“没想到,很快就得到了大学生的青睐,在大学校园里风靡一时。随后,以大学校园为中心,OICQ在年轻白领人群中快速传播……”

“再后来,我们去做市场调研,随便走进鹏城的一个网吧,OICQ跳动的企鹅已经成了每台机器上必备的流行软件!”

“我没想到,有那么多人,在网上争着和认识不认识的人聊天,这也坚定了我们要把OICQ做成国民级通讯工具的决心!”

“今年3月的时候,我们被米国在线起诉域名侵权,经营一年多的品牌付之东流,为了避开纠纷,我们改名成了QQ,重新起航!”

“到了今年6月,藤讯占据了华国百分之90的即时通信工具市场,在我们创业一年多的时间,我们实现了成为国民工具的愿景!”

“现在,华国网民数量已经破2000万,而QQ的注册用户数已经突破了1500万,同时在线人数超过了15万!”

……

马华藤的演讲既真诚又富有感染力,还很有故事性。

JSS这边三人听的很认真。

田中达也在翻译的同时,还不时做着笔记。

一个小时之后,马华藤说完了藤讯的历史,该说的基本上都说了,不该在这个时候说的,他也没提。

“啪啪啪!”

佐藤介次带头鼓掌。

渡边雄大跟上。

田中达也犹豫了一下,勉强拍掌。

马华藤这番演说,很精彩,可精彩的层面在于机会点的把握和市场拓展,至于他所关心的技术层面,涉及的并不多。

“马总,就技术层面来说,你觉得藤讯和石旗时代可以契合的点有哪些?”田中达也第一个开口道。

“藤讯历来都很重视技术!”马华藤正色道,“一方面,我们热爱技术,想把技术做得非常好,另一方面,我们都有很朴素的理念,就是一定要让用户高兴,让用户不掉线!这种朴素的理念,就是藤讯文化的基因。”

肖想暗暗点头,小马哥这即兴发挥的可以啊!

“田中副会长,藤讯在切入即时通信这个赛道的时候,有不少的竞争对手,有资金雄厚的,也有背景资源广的,可在奔跑的过程中,他们都迷失了,唯有我们坚持了下来。”

“就是因为我们重视客户体验,重视产品的每一个细节。举个例子,华国现在互联网的网速不快,最开始,我们的软件安装包,有上百兆的大小,很多用户下载都有下载几个小时,很多人看到那个剩余时间的进度条,选择了放弃。”

“我们的工程师,通过不断的优化,努力,将安装包大小精简到了不到20M,成为了我们抢占市场的重要法宝……”

马华藤口若悬河,滔滔不绝。

因为都是自己的切身经历,讲起来也不费劲儿。

“先抛开用户和市场层面不说,如果石旗时代选择藤讯作为华国区的代理商,绝对不会让几位会长后悔。”马华藤笑道,“藤讯拥有运营数十万用户同时在线的运维经验!”

“华国仪动运营商,是藤讯的战略合作伙伴,我们可以拿到运营商最优质的线路,尽可能地为游戏玩家提供一流的用户体验!”

“藤讯已经在华国主要的城市搭建了自己的服务器机房,能够让网游复用QQ的服务器,减少运营成本!”

“我们拥有熟悉游戏业务的顶尖翻译人才,能够做出更贴合于华国玩家的华国语版本!”

“藤讯还……”

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