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第十章 哪跌倒哪爬起

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谁让你压根儿就不会往晒盐的方向想呢?

“盐倒是不错,但距离贡盐尚有差距……”说到这儿,苏熙贵顺手捻起几粒盐放到嘴里,砸吧几下,脸上神情一点变化都没有。

“如果你能把筛盐的方法说出来,或许我能够继续跟你们交易。”苏熙贵说到这儿,老脸一红,似也觉得心机外露太过明显。

“苏东主,我们是井底之蛙,可你不是啊,这还没交易呢你就觊觎我们的方子……这比本家对我们还要狠啊。”

朱浩道:“这么说吧,如果苏东主愿意跟我们合作,就提供官盐给我们,我们可以帮你筛好后卖给你,到时苏东主拿去当贡盐也好,拿去大城市兜售也罢,与我们无关!”

苏熙贵听到这儿,气不打一处来。

一早就遇到朱家那个满嘴俏皮话却心狠手辣的老帮菜,现在遇个小的也是伶牙俐齿。

“我说朱公子,你姓朱对吧?可真会说话,就你这三言两语一叭叭,便想我听你的?”

苏熙贵这番话,几乎是上下牙齿咬一起说出的。

看起来凶恶,但也就吓唬吓唬小孩子的水平。

朱浩是小孩子?

笑话!

论心理年龄,朱浩都能给苏熙贵当先生了。

朱浩满脸遗憾:“来之前我还以为这次生意很好谈成呢,谁知苏东主太过在意面子上的得失……其实大可不必,有什么比赚钱更重要呢?如果苏东主无意合作,那我们只好找别的盐商……

“唉,亏我之前跟娘说,苏东主宰相肚里能撑船,未来我们的交易额会越来越大,财源广进呢!”

说到这里,朱浩拉了全程看戏的朱娘一把,“娘,咱们走吧。”

苏熙贵心中有气却没地方撒。

眼见朱娘母子要走,他本可以强行将人留下,但他刚被朱嘉氏“上了一课”,眼下跟节妇母子为难,这名声传出去……

“等等!”

苏熙贵恢复生意人本色。

朱浩转过身,笑吟吟道:“苏东主想开了?”

一看朱浩那得意的小表情,苏熙贵生气地回瞪一眼,心里却变得坦然。

这做生意一旦拿出不合作就拉倒的姿态,不就是最后的手段?到底是小孩子……没经验啊,你就算得意,不能回去后再表现出来?

“我买了你们的雪花盐,你们就不在本地卖了?”苏熙贵问道。

朱浩道:“这是当然,我们有销路的话何必卖给本地人?再说普通人根本消费不起雪花盐……我们从苏东主这里拿到官盐,分出一部分零售,筛出的好盐全部交给苏东主,毕竟苏东主财大气粗有门路。”

“哼哼!”

苏熙贵未置可否。

朱浩趁热打铁:“而且我们想好了,以我们的能力,没资格长久做这营生,只要跟苏东主合作一段时间,让我们把家业撑起来,我就可以把筛盐的秘法卖给你……如此要不了多久苏东主便可独占大明雪花盐市场。”

“苏东主,你没理由拒绝吧?”

苏熙贵乃是童叟无欺的生意人。

只要有利可图,什么都能谈下来。

在朱浩主导下,很快把供货和收货协议谈妥,随后朱浩道:“苏东主,交易开始前,我们还得跟您借点银子,用以周转。”

苏熙贵冷笑:“你要跟我借银子?凭什么?”

朱浩道:“实不相瞒,早上我祖母登门,提出每月上缴家族四十两,如果交不上,铺子和配方都会被祖母拿走,我们也不是白借,用田宅契约抵押,一次拆借二百两……应该没问题吧?”

苏熙贵仔细琢磨了一会儿,这才点头:“你家的情况我打听过了,田宅卖个千八百两都不成问题,借二百两自不在话下……来人,去支二百二十两银子,二百两是抵押借款,二十两算白送……”

“当家的,这……不太好吧?”

闻讯赶来的账房提出异议。

借债都讲究九出十三归,哪有这样平白送人的?

连朱娘都大感意外。

来之前,朱浩提过,下一步必须把生意做大,才能应付家族越来越严苛的逼迫,本钱越充足越好。朱家可不会跟你讲道理,既说好每月交四十两,眼看五月到底,不可能不来催讨本月的。

有田宅作抵押,苏熙贵不可能不答应借贷,但多给却是她想不到的。

“还是苏东主敞亮,那我们就把田宅契约留下,将银子带走,也祝您生意兴隆。”

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