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第十二章 铁骨威灵仙(上)

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天明给出的收购价,显然没有了优势。

“要不咱们也涨涨价?”天明跟天光商量。此刻,天明站在场地中央,望着远处的群山,他知道,那山里面肯定有很多采鬼箭羽的农户,这是他想看到的,可这些货却都流向了别处,这是他不想看到的。

“我看没有必要。他们愿意涨就让他们涨吧,这些人就是奔着扰乱市场来的,就由着他们去吧。”天光没有太在乎这个,他对现场的情况还没有一个准确地判断。在他看来,不管多大的戏,再怎么闹,总是要落幕的。

“前一段时间收刀螂蛋,我听说隔壁县城的一个贩子把价格提到了一百五,我都不知道他们卖什么价儿?这还能赚到钱吗?”天明对这些人扰乱市场的做法无语,但在贩子那里,这是再正常不过的事情了。买卖是人家的,想怎么干怎么干,挣钱就好。

“那你把价格提到五百,全国各地的人都能坐高铁来给你送货,但我估计坐火箭来削你的人也不能少了,你挡了人家的财路。”天光调侃天明,他知道,天明是肯定不会这么做的。

“倒有这个可能。”天明笑着说。

最终,兄弟俩还是架不住市场的利益诱惑,把给农户和中间商的收购价每斤提高了五元。就这样,也没有撵上其他药材贩子给出的价格。

“品质还是第一位的,咱们要在质量上做文章,不跟着打价格战,也打不起。”天明看到当地贩子朋友圈发的鬼箭羽品相,满眼的看不上。

“你算是说到点子上了。咱们加工出好货,卖个好价钱,照样有利润空间。鬼箭羽这个品种,按照他们现在的玩儿法就玩儿坏了。咱们先确定一个标准,力争把鬼箭羽做成咱们的一个优势品种。”

兄弟俩对自身的发展经营定位就是出好货,他们知道,质量是企业的生命。

一定要有自己的产品标准。

既然新品的战役已经打响,那就好好打下去。兄弟二人都很清楚,后面的路还很漫长,肯定会荆棘密布,也肯定会柳暗花明,春暖花开。

“哥,咱们场地所在的堡子有一个药材贩子,姓邱,昨天到咱们这来了,说想合作。”

“还有这事儿?人看着怎么样?面善吗?是不是来打探消息的?”天光心里满是戒备,以前吃过这样的亏,现在不得不防。

“人看着挺实在的,不像有什么歪心思。他说他现在有十几吨威灵仙,想看看能不能出手。”

威灵仙,老家叫山辣椒秧子,大货品种。每年三四月份,土壤开化,苗刚发出来,就有人去野外挖,一直能够持续好几个月。

“多少钱一斤?”

“没谈。他跟我说秋天有客户给三十他没卖,他要三十一,后来就没卖出去。”

“水洗货还是滚筒货?货的质量怎么样?”水洗货就是把鲜货用水简单洗一下晾干,看上去有些发乌,里面往往含有一些杂质,尤其是芦头,一般都还会有小石块儿或泥沙,而滚筒货是用滚筒设备把鲜货彻底洗干净,看上去发亮,杂质很少。

“说是水洗货,我改天过去看看。”水洗货的品相比滚筒货差不少,价钱上自然也就差出来一截,一斤少说也得差几块钱。

客户都喜欢滚筒货,卖相好,即便比水洗货贵出几块钱,也不愁卖。水洗货就不行,每次卖货的时候,都得讨价还价很多次,客户担心货的品质不好,怕买亏了。

“好。”

两个人商量,如果这家货倒不出差价,就自己做一下深加工。先弄十斤八斤做试验,看出成率多少,有利可图,就可以做,争取把这批货全吃掉,这至少也够忙个把月了。

两个人分头行动,天明去贩子家看货拿样品,天光找客户谈卖价,只要有差价,这件事就能做。

天光联系了几个老客户,询问对方威灵仙切段的要求,让对方给了一个保守的报价。

成品货分带芦头和不带芦头两种,不带芦头的价钱高一些。天光心里有谱,加工出来肯定不愁卖,就看天明那边怎么弄了。

天明去老邱家取了十几斤威灵仙。

费了半天的劲,才和父亲用手工中药材切刀切出来三四斤,还没买设备。

这就是制模,老家收大茧也这么做,就是弄个样品,看看加工能不能合得上。

“四斤二两减三斤四两等于八两,这是去了大芦头和土的,大芦头咱们手头现有的设备切不了。这八两中,芦头三两,土和碎末五两。”天明把制模结果发给天光。

“不明白。百分之八十一?”天明发的这些,把天光整糊涂了。倒也不是糊涂,是这个数据要低于天光的预期。实际上,是天光把数据计算错了,百分之八十一是三斤四两除以四斤二两得来的。

“你是不是没有把芦头那三两给加进去?那个也能卖,只是咱们工具现在切不了,但也不能算成损失。”

“那就是四斤二两出三斤七两呗,这样产出率就是百分之八十八。这个数据看着还不错啊,吓我一跳。”天光这回把数算明白了。

“要保守一些,再扣掉二两涌毛,这样才更保险。”涌毛会降低货的品质,对价格有影响。

“那产出率就是百分之八十三。如果六十一公斤收,那至少得卖七十五才能合得上,这里面运费就得两块多。”天光沉浸在自己的算式中,他对数据敏感,一直就是这样。

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