反向操作从仇将恩报开始

成熟的白菜

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第45 更长远的目标

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周一清晨。

工业大学南门,长宏化玻分店。

“从今天开始,这位就是咱们这个店的新任店长,大家鼓掌欢迎!”

趁一二节没课,陈放将胡欣拉到分店,将其介绍给分店的员工。至于林娜她们,已经回到了长平街那边。

待胡欣简单说了两句之后,陈放让员工们开始工作。

店里拥挤,陈放领着胡欣来到店外,递了根烟过去,尔后道:“以后这个店就交给你了,我一周过来看一两次,你每天没课的时候就来一趟。”

点了点头,胡欣接过烟点上,抽了一口,抬头打量一眼店面。对于长宏化玻这么快就开了分店,他是有些意外的。

顿了顿,胡欣道:“工大离咱们学校又不算太远,你在这边开店,还不如去林大和农大那边开。”

“这边要开,农大和林大那边也要开。”

在垃圾桶上掸了掸烟灰,陈放接着道:“既然你查过德光,就该知道现在冰城化玻行业的现状。”

“嗯。”胡欣点了点头。

“待到来年开春,整个冰城的化玻市场,就只有德光和长宏化玻。虽然咱们占的份额较少,但是一个店是忙不过来的。”

见胡欣不说话,陈放继续道:“别的学校不说,工程、工业、农大、林大和灰大,每个学校外面都要设一个分店。开一个分店,比多雇几个员工划算,送货也更及时。”

“为什么德光会选中长宏留着?”

胡欣有些诧异,“难道德光和你是合作关系?”

“不错。”陈放也不打算隐瞒,“只要德光不换总经理,长宏就不会被德光击垮。”

“据我说知,德光的总经理是他们董事长的亲妹妹。”胡欣用古怪的目光看着陈放。

“我曾力挽狂澜,让德光免去关门大吉的祸端。”

怕胡欣又对莫灵素动什么歪心思,陈放直接交了个底。

“老板!”

还没等胡欣回应,身后有人打招呼。

“你怎么跑这儿来了?”

一回头,见是曹婧,陈放不解。

“冰城的市场已经跑完了,我想从头再跑一次。”曹婧如实回道。

“现在的市场还用跑吗?”胡欣看着曹婧,动了辞退的心思。

“……”一听这话,曹婧神情紧张地看着陈放,“老板,要不我去别的市?”

小买卖不养闲人,一般到了这个地步,曹婧被辞退是必然的。

现在冰城的化玻市场已经被抢完,没有开拓的余地。有德光分客户给长宏,业务员确实没什么存在的必要了。

“不用,你就按照你的想法来。去忙吧!”陈放挥了挥手。

“好的老板!”没有被卸磨杀驴,曹婧长出一口气。

不等胡欣说话,陈放道:“她是总店那边的,不归你管。”

“……”

有人抱怨,明白那么多大道理,也没过好这一生。

要是谁当着陈放的面说这话,陈放只想啐他一口。

接触到罗聪这些人之后,陈放看得很明白。

这些个小老板,或许没有学历,没有什么特殊技能,但他们有一个非常显着的特点,那就是雷厉风行。

不管成与不成,只要有了想法,先做了再说。

有着超强的行动力,是这些人没有背景支撑的勉强算是成功的创业者的一个显着特征。

想得再多不去做,等于妄想。

这一特点,对很多创业者来说,也是“钻进钱眼里”的一个具体表现。

一切向钱看,成了这些人的行事标准,也是他们最大的动力。

但是陈放并不想钻进钱眼里,所以也就没打算辞去已经基本失去价值的曹婧。

以后拓展别的业务,想找一个曹婧这样不用鞭策也能兢兢业业的业务员,并不容易。

见胡欣一脸迷惑,陈放道:“其实你这个店长,目前也是没有什么用处的。我找你来,是看中你的潜力,而不是现在的价值。”

“潜力么?”

瞅了眼曹婧的背影,又看了眼这家新开的店面,胡欣似有所悟。

“好了,咱回吧,我带你去看看长平街那边。”

说着,陈放豪气地拦了辆出租车。

不为别的,主要是怕耽误后两节课。

上课睡觉,陈放是很认真的,一堂都不想拉下。

来到长平街长乐小区外,下了出租车,陈放指了指正在装修的三个店面,“咱们目前的货,都是来自分销商和德光调货,知道为什么我还要设置仓库备货吗?”

“是为了节省时间?”

扫了眼五家店面,如果说方才看见分店是惊讶,那么胡欣现在就是震惊了,心说这一行这么赚钱的吗?

但是一想到此前这里有四家化玻店,胡欣才意识到这一行并没有看上去那么容易。

“不错!”

对于胡欣的回答,陈放很满意,“还有一点就是,怕有些货厂家那边忽然断货。常用的货,咱们要多备一些。”

“我有个想法,不知当讲不当讲。”

“你说!”

“据我所知,这个行业有高端,还有中低端,你有没有做高端的打算?这些普通的试剂耗材,走的是薄利多销,你不觉得累吗?”

“你以为我不想吗?但是现在中高端的都在德光手里,长宏只能走低端这一块儿。”

对于这一点,陈放也很无奈,“我找你来,还有另一个目的。”

“你说。”

“你帮我盯着点儿,看有什么产品,需求量较大,但是客户觉得进口的太贵,国产的又不能满足需求的。”

“你想自己生产?”

“有这个想法。”

陈放领着胡欣走向化玻店,“我不想一直小打小闹下去,我要成为德光的供货商。但是一口吃不成个胖子,要慢慢来。”

“我会留意的。”胡欣回道。

“是你!”

一进店,林娜一眼就认出了胡欣。

微微点了点头,胡欣脸有些发烧。

“老板,这个人是个流氓,调戏过我。”林娜气愤道。

“……”

扫了眼胡欣,陈放奇道:“怎么回事儿?”

“我不过就是套近乎,怎么就流氓了!”胡欣义愤填膺。

“套什么近乎!”

气呼呼站起身,林娜指着胡欣的鼻子,跟陈放诉苦:“那天就我一个人在店里,要不是他问我老板是谁的时候,我报了你的名字,还不知道他会对我做出什么可怕的事情呢。”

“……”一想到胡欣总是走神,经常眼光落到某个地方就不动了,陈放不难想到,那天胡欣来店里问的时候,盯的是什么地方。

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